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                唐林

                促销礼品概述

                促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者;以促销、增值,品牌传播为目的;对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。 根据要达到的促销目的不同,促销礼品又可以分为广告礼ζ品、买赠礼品、积分礼品。

                1. (1)广告礼品:

                主要用于产品售前的品牌ω 推广、产品推广,营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对○不高,但是具备良好的传播展示性,能充分、准确展现【品牌理念,同时便于大规模发放。比如◤广告扇,广告毛巾,广告伞等都是不错的广告礼品。

                1. (2)买赠礼品:

                在产品或服务的销售过程中,为促销产品销ㄨ售,伴随产品或服务附赠给消□ 费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好,且有◆吸引力,新¤奇而不平凡,能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐卐;常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡◥饮料时,配送的特色水杯一套共有5款,需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的←销售就起到了良好的促进作用。 

                1. (3)积分礼品:

                积分礼品的用途不是很广】泛,也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升↓消费者忠诚度而设立消费积分体系,消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选,对礼品■的品牌和实用性要求较高,礼品价值范围分布较广。比如信≡用卡消费者的积分礼品,银行积分礼品的实用性♂越大、相对价值越高,越能吸引消费者为了获得这▂些礼品而选择该行的@信用卡进行消费。

                礼品是否能够起到预期的作用,看的@ 就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群□体属性、消费喜好等等。 

                促销礼品的〇受赠者:

                可以简№单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是很难进行分析,也是最需要进行分析的▲。首先要明确促销的目标消费者』是哪些,之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群▓体共同特征,从而找到适合他们的促销礼品。

                促销礼品